VENDEDORES Hemos desarrollado durante los últimos 15 años relaciones con inversores de todo el mundo, interesados en empresas radicadas en Latinoamerica, con distintas preferencias de tamaño, porcentaje a comprar, segmentos del mercado y países de radicación. Estamos comprometidos con la confidencialidad y el cierre efectivo de las operaciones, y creemos que el desafío pasa por entender la expectativa de los compradores y los vendedores, para lograr acuerdos beneficios para ambas partes.   Inquietudes frecuentes desde la perspectiva del vendedor: • Participación pos venta • Cargos ejecutivos • Poder de decisión • Put option • Continuidad de los empleados indirectos SERVICIOS PARA VENDEDORES M&A Valuación de empresas y carteras - Evaluación de proyectos: Nuestro aporte consiste en estimar un valor justo (fair value) de la cartera, empresa o proyecto que permita tomar decisiones de asignación de recursos al proyecto, adquisición o venta optimizando la tasa interna de retorno. Aspectos contractuales: Incluido en el proceso decisorio de compra o venta de carteras o empresas, encontramos aspectos fundamentales para cerrar exitosamente el acuerdo, tales como opciones de call y/o put; convenios de administración con anteriores dueños o funcionarios clave; contratos de aprovisionamiento; alianzas con proveedores; etc. Proceso de Fusión de la compañía comprada: Sabemos planificar adecuadamente el desembarco en la empresa comprada, coordinando políticas de capital humano, aspectos operativos, legales, financieros; desarrollando un plan de trabajo por etapas para lograr todos los resultados deseados y evitar desvíos. CONSULTORIA Muchas compañías necesitan estar mejor preparadas para transitar un proceso de M&A. Nuestro equipo ha pasado por varios procesos de este tipo específicamente en la industria del staffing. Conocemos qué variables son las más importantes a la hora de evaluar una compañía para adquirir. Administración del negocio: Para lograr rentabilidad en el sector es importante ser eficiente en los procesos COR: presupuestación y venta; alta de clientes y definición del crédito a otorgar; mantención de base de datos de candidatos; alta de colaboradores y administración de los legajos; compliance de toda la normativa vigente, y actualización en tiempo y forma; automatización de procesos de liquidación y acreditación de haberes; gestión de compras y tesorería; planificación e información financiera; administración impositiva y soporte informático. Brindamos soluciones a medida de cada empresa, porque conocemos los puntos críticos de cada proceso. Reingeniería de procesos: Los negocios se desarrollan en un entorno de cambio permanente: se modifican las normas; evolucionan los sistemas; los clientes modifican sus expectativas y los atributos que valoran de los bienes y servicios; los proveedores cambian los procesos y la logística; los empleados mejoran sus habilidades y capacitación. Esto crea un escenario distinto que amerita repensar los procesos necesarios para la prestación de servicios y la producción de bienes. En este contexto, conviene que los compradores sigan poniendo sus mayores energías en los procesos que constituyen el corazón de su negocio; delegando en especialistas externos el diseño de procesos que aumenten la productividad y eficiencia, permitiendo incrementar los márgenes de utilidad. Compliance de normativas legales vigentes: Cada mercado posee su normativa laboral y previsional, financiera, para las agencias de empleo temporario, así como la relacionada con sindicatos, y otras disposiciones a cumplimentar. Desde Emerging ayudamos a detectar inconsistencias y adecuarse a las normas. Reporting y contabilidad: Por otro lado, el cumplimiento de las normas contables (USGaap e IFRS) y los reportes que se generan periódicamente (mensuales, trimestrales y anuales) son esenciales para conocer la marcha de los negocios, evaluar desempeños y tomar decisiones operativas y estratégicas. También lo son para determinar los flujos de fondos de la compañía y definir estrategias financieras en base a requerimientos de financiamiento o disponibilidad de excesos de fondos. Análisis de riesgos del negocio: El entorno de control interno no debe limitarse a los procesos administrativos y contables. La función de Risk Management tiene como objetivo analizar el universo de riesgos de la compañía, desde aquellos más estratégicos (como la definición del negocio, la misión, y el análisis FODA) hasta los más operativos (como la autorización de las compras y los pagos), recorriendo los principales procesos de la compañía, con el foco en los objetivos estratégicos de la misma el corto y mediano plazo. • Se están facturando todas las horas trabajadas por los empleados directos? Quién autoriza las notas de crédito? • Se está cumpliendo con los convenios colectivos y la normativa impositiva y previsional vigente? • Qué riesgos se están asumiendo por liquidar mal los impuestos o las cargas sociales? • Con qué criterios se estiman las provisiones de vacaciones y aguinaldo? • Con el proceso de selección de los colaboradores vigente existen riesgos de denuncia por discriminación? • Existe una adecuada planificación financiera? Conocemos los procesos en sus distintos estadios de madurez, y disponemos de herramientas para relevar, analizar y mejorar en cada etapa, con planes de acción y monitoreo de los mismos periódicamente. Descubrir, analizar la probabilidad y el efecto de los desvíos, y tomar decisiones son la clave para capturar la rentabilidad del negocio evitando que el impacto financiero de las contingencias absorba este margen. Imagen – Comunicación – Branding / Rebranding: La imagen es un activo y como tal constituye un variable clave cuando se valúa una compañía. Es importante alinea la visión y misión del negocio con la marca a posicionar. La estrategia comunicacional es la llave que permitirá, a través de tácticas concretas y efectivas, posicionar a la compañía como actor relevante del mundo del empleo. • Rebranding - Propuestas renovación imagen. • Página web - Posicionamiento on line • CSR - Plan de trabajo - Acciones – Comunicación. • Prensa - Objetivos - Plan de trabajo- Medición Estrategia Comercial – Mix de servicios: Existen compañías que no aprovechan el capital relacional que tienen con sus clientes. Esa relación no termina de rentabilizarse porque no ofrecen un portfolio complementario de servicios. Sabemos implementar y desarrollar este tipo de servicios que son claves para mostrar al mercado una compañía más atractiva. • Concepto – Desarrollo • Metodología de trabajo - Procesos – Herramientas – Capacitación y entrenamiento para el personal interno • Lanzamiento de marca específica como sub-marca de la marca de staffing • Estrategia comercial - Cross Selling- Ratios de seguimiento Desarrollo de Fuerza de Ventas – Entrenamiento – Coaching: El modo en que una compañía del sector se muestra ante las empresas usuarias constituye la viabilidad de desarrollo de la compañía. Una empresa del sector puede crecer en tanto y en cuanto tenga una fuerza de ventas profesional, capacitada, técnica y consultiva. Conocemos cómo entrenar específicamente a ejecutivos de este sector para conformar equipos de alto rendimiento orientados a resultados extraordinarios • Plan de capacitación y entrenamiento. • Procesos - Segmentación – Objetivos • Plan de incentivos – Mix- Motivadores dinámicos. • Desarrollo - Rankings - Productividad - Planes de mejora - Coaching